非常荣幸能够和部门老大一起参加了在深圳大梅沙举行的第一届中国国际游艇展，并出席了当晚的名流晚宴，虽然自己距离名流的距离还甚远，但这并不影响我去体验、去感受名流们晚宴派对的盛况。这次的出行，收获颇丰，不仅看到了蓬勃发展的游艇产业，也从另一个方面认识了未来国际市场，可谓眼界大开！

中国国际游艇展日程安排展牌

传说中的大梅沙是一个美丽而充满激情的海滩，这一次我也有幸饱览了它的动人姿态，当从Shiraton酒店后方的平台向不远处的海岸线眺望时，才发现波涛汹涌是海风伴随着海浪在一起翩翩起舞的完美结合，如此自然，如此优美，而海浪此刻又与离海岸线不远处的一处巨大的凸石交辉呼应，好一个浪花一朵朵的美景！

图一 大梅沙一角

为了参加这次游艇业的盛宴，我们还特意向公司申请了好车前往，汽车在路上飞驰，车内一片安宁，昏昏沉沉地睡了一个多小时以后醒来发现我们到了Shiraton酒店，经过酒店的大堂才恍然发现门口停着两辆世界顶级跑车，一时间本来还有点朦胧的意识突然惊醒，扑向了两辆顶级跑车，连老板都对我们开来的克莱斯勒自叹不如，呵呵……

图二 我和蓝博基尼

图三 我和红色法拉利

和顶级跑车亲密接触完了以后，就马不停蹄地奔赴此次游艇展的一个重要项目，那就是中国游艇行业发展论坛，主要是作为一个过去的、现在的、未来的行业分析和预测，行业专家在上面分析得头头是道，我也在下面忙得不亦乐乎，不停地在对他们的分析做记录和随笔。随后我们离开了论坛，赶往此次盛宴的主场地去观看本次展会的大型游艇，在一片朦胧中，我看到了它们伟岸的身躯……

图四 椰树映衬下的游艇

怀着极度兴奋的心情狂奔，终于在第一时间赶到了游艇展的主会场，在这里体会到了什么叫做有钱人的生活，原来名车与豪华游轮都成了这个时代富豪们的身份象征了，眼前这一个个大个游艇，都是富豪们尽兴游玩的工具，但似乎更多的感觉却是，这不仅仅是工具，更像是一个个有钱人的玩具，尤其是会馆入口那辆宾利足以说明这些游艇的价格肯定是不菲的，至少我们是消费不起的……

图五 身后就是价值几千万Pricess豪华游艇

图六 来张Pricess的特写

游历了每一个豪华游艇以后才发现，原来这个世界上的有钱人还是不少的，也是这次游艇展激励着我们，该为将来好好奋斗了！接下来就是最胜一个节目了，那就是一直让我“心虚”的名流晚宴了，因为我真的始终认为这是名流们、上层人物交流聚会的平台，而我这样的无名小卒，就靠边站好了，但于心不甘，非常期望能够体验一下名流们的生活和交际，于是怀着复杂的心情进入了晚宴，整个宴会，我都被美食和美女搞得眼花缭乱，当听到美女主持说，特邀嘉宾有很多国际艺人的时候已经开始有点晕眩了，而当主持人提高分贝提到钟丽缇的时候，当场晕倒@#!$%^&……（果然没见过世面）

图七 香港凤凰卫视美女主播

一边听着美女主播的悦耳声音，一边欣赏着各式各样的美女举杯邀贵人，还一边享用着可口的高档自助西餐，就等着钟丽缇出来和大家捧杯了，一个劲地猜测，什么服装？为什么会晚点？等等……有点急不可待的感觉了！呵呵……
可是事与愿违，偏偏在这个时候公司打电话来要车接送贵宾，我当时就@#$!%^&*，不过还好，还能磨蹭了一会，等着亲眼目睹一下国际名模的风姿，也好拍个照留念一下，可是……只能对着她高举盘子，一起晚餐了……
也许是为了弥补我不能如愿以偿和名模照相的机会，上天给了我另外一个机会，停在我们车子旁边的那辆凯迪拉克何曾不是我梦中的尤物啊，居然今天能如此近距离地欣赏它，在我的再三要求下，和它照了张亲密照，就算作为此次活动的终点吧，遗憾中略带欣慰……

图八 我和梦中尤物——凯迪拉克

结束了，坐在汽车的后排，一个人看着刚刚拍摄的照片，不断地兴奋；一个人看着窗外闪烁灯光，不断地叹息。不过老板还是很好的，能够给予我这次参加游艇盛宴的机会，而且还许诺我，等部门买新车以后，下一次我自己开车参加这样的宴会，想什么时候走就什么时候走，我顿时@#$%!^&*……
结束了，不要紧，我坚信，还会有，下一次……

发表时间：2007年10月29日 20时9分33秒       

初入外贸行业的时候，就根深蒂固般地认识了中国规模最大，档次最高的广东进出口商品交易博览会，毕竟是由周总理亲自批示的有利于中国对外经济的博览交易会，而且凭借其多年的积累和沉淀，现在已经在世界上家喻户晓，只要说出Canton Fair，没有外商不知道，这多年的形象塑造，总算是成功了，至少在外贸这个行业里，它是彻彻底底的有利于行商的最有利形式……
记得刚刚进入公司的时候，领导们都在乐滋滋地谈论着刚刚过去的春季广交会，这轮广交会指不定带来了多少的财富，但从他们的谈论中，我们新人也没有感觉到我们可以参加这样的商界盛会，原因很简单，因为是新人，啥都不是，我们参加这样的会展只是凭空增加了公司的开支和负担，但作为业务员，如果不参加，基本上不可能有任何生意可寻，于是壮着胆和领导要求广交会的入场券，还好年轻，激情与热情打败了成本节约思想，这个至少从某种意义上来说，应该算是投资而非消费……哪怕是消费，也只能算是初级消费！
努力与勤奋最终为我们换来了两张广交会的入场券，尽管只有一天，但对于初涉职场的我来说，足矣！这样的场合，今日今时的社会阅历和经验告诉我，即便是全程参与，也不会有任何过多的收益，这一天对于我来说，非常宝贵，也非常难得，为了不耽搁这一天的行程安排，我提前一天就踏上了开往广州的和谐号快车，温柔的灯光把列车晚上的车厢照得满满的，但还是很累，毕竟帮着拿着上百份目录驱车只身前往广州，心中有点忐忑，也有点不安，不知道广州是像传说中的那样，还是传说中的那样像广州，总之，不安中，火车抵达了广州……
天南海北都游走过的我，还是让繁华炫目的广州繁荣照得有点眩晕，不知道是不是真实的，没有那种年轻时的兴奋和冲动，充得内心满满的只有那对未知神秘的期待和向往，至少变得理智了很多，虽然还是稚气未脱！地下铁风驰电掣，路上行人快步疾驰，只有那闲散的皮条客在那里招揽生意，也许是习惯了北京和深圳的快节奏，反而觉得广州的城市步伐没有跟上我的脚步，顿了顿，悠悠地闲庭信步于地铁至酒店的那段灯火通明的六车双车道旁，转眼间，琳琅满目的酒店和宾馆全都挂上了欢迎广交会贵宾的横幅，不知道是不是自己把自己也当贵宾看待，至少那刻我乐了……
广州的处女夜尽管休息得并不好，但还是由于某种目标和信念的支撑，让我倍儿精神，当我们一起在酒店吃早餐的时候，就让同行的同事和领导们好好地吃了一惊，因为我那如狼般的贪吃劲着实迎来了长久的感叹，对于此，我只能一笑了之，管不了那么多，吃饱了才有精神头迎接那残酷而艰苦的工作。
广州地铁和北京地铁相比，除了价格高以外，就是人口也不逊色，视野开阔的车厢除了眼睛能够触及，身体绝对不要妄想能挪动半步，很难想象每天乘坐昂贵的拥挤铁笼来回奔波的感觉，一定很辛苦！这样的“煮饺子”场面，持续了将近半个小时，终于第一次到达了早已耳熟能详的广州流花馆，而繁复的进场形式着实让人感觉到国家和政府对这样的广交会的重视，而且，个人的另一个感觉就是，哪怕是在国外，都不可能一下子看到那么多的老外，硕大的流花馆，随便放个屁，估计都能熏死不少人……
看着自家摊位的宾客络绎不绝，两个经理都有点忙不过来的意思，我就主动地留下来打算帮帮忙，做点什么打杂的工作，但是头儿不打算满足我这个乐于助人的愿望，我不能不佩服从商多年的生意人的商业意识，哪怕他们自己再忙，都没有打算过让我们这些花钱进来的新人闲着，看来是不想让参展费就这么白搭了，真是物尽其用啊，至于能不能人尽其才，这个，只有耶稣才知道，于是我们就被驱赶出了这片不大的领地，初来乍到，除了犯傻啥也不会，除了发呆啥也不行，要经验没经验，要实战没实战的，能干吗？想想应该只有脚踏实地学习了……
头儿就想让我们多逛逛广交会，多学点东西，可是我真的不知道漫无目的的闲逛能学到啥，于是再次请示头儿，这次他老人家表态了，直接说，学应该学的，这个范围好像有点抽象，不过不要紧，至少，俺们好歹也是个大学生，需要点啥，咋还是知道的，可是光知道也没有用，还是得实践，可是不得不说的就是，还没开始上路就知道要碰一鼻子的灰，这让我有点犹豫，到底是勇往直前，还是另谋曲径呢？考虑再三，我打算先另谋曲径，看看这样的方法有没有奏效，可是我发现临场实践下来，最终收获了一条金子定律，那就是，“脸皮一定得厚”！
广交会，总共有两个会展场，即新馆和旧馆，在老板的再三唆使下，我还是一天之内辗转了相隔几十公里的两个会馆，奔波中，眼神漂移，迷离涣散，完全没有方向感，原来才知道，真的好累，当我晚上再次坐在开往深圳的和谐号上时，迷迷糊糊地睡了好几十分钟，广州之行，就这样结束了，不过带来的收获并不会因为时间的短暂而减少，反而因为时间的稀少，而变得高效，至少我认为是这样，呵呵……
明天要接待澳大利亚来的外宾，先写到这里了，有机会再详细赘述一下广交会上的点点滴滴丰富收益……

发表时间：2007年9月12日 0时39分36秒      

刚刚出道，我对社会的认识并不算什么，可以说，也许只有那么一点凤毛麟角或者井底之蛙的感觉，但不管事实如何，所见所闻所引起的所思所虑应该得以具体化，而不应该悬而未决，从始至终都不知道自己所面对的社会是如何的变迁与发展，都不知道现代社会是如何的变革与进步，如果这样的话，这在一定程度上，可以用悲哀来形容，所以，我就在这里对大学生就业的分门别类以及社会化分工抛砖引玉了！
入职也是一月有余了，在这一个多月的时间里，我有幸能够和公司里面很多优秀的前辈们一起促膝长谈，因为我们之间的差异化，所能产生的话题，就会集中在社会的分工协作，业务的开拓开展以及业绩的有效提高等等非常实际并与我们息息相关的问题上，这些现实的问题，在我真正地带着理论迈入社会进行以后，不禁去思考，现行的，就一定是不好的吗?未知的，就一定是更好的吗？
在前面的文章中，我曾经提到过，我上大学，就是想通过大学来认识广博的知识，来畅游知识的海洋，而真正地学到东西并加以升华，还需到社会上来进行更深层次的历练，在我认为，这样的一个人，才是真正地能够做到博大精深的人，也只有这样，方能在放眼全局的基础上，给自己一个更加明晰和清楚的定位，这样才可以为未来实践奠定更加扎实的基础，带着这个想法，我终于走向了社会……
走入了社会，走进了职场，我发现，在我的身边，总是在不断的响起“专业化”这首动听的交响曲，还依稀记得某移动通讯运营商的广告就是在宣扬自己的品牌是如何的专业，因此又是如何的值得信赖，但不时又会有“综合竞争力”这样的口号盈盈于耳，清晰地看到中国很多大型企业都在走综合集团发展这条看起来很有优势的康庄大道，因此又形成了综合能力相对比较吃香这样的种种言论，这让我们困顿，到底是专业化，还是综合化？
上述两个观点，在一定程度上并没有相抵触，毕竟现代有很多大型企业的发展案例在支持着这两个观点的同时前进，仿佛就像品牌与战略延伸的两个面，即纵面和横面，说得通俗一些就是，就像我国现在的很多白色家电产业公司，它们在积极巩固现有产品业务的同时也会积极投身延伸业务一样，向相关地产业发展，最后成为一个家电业的老大，再举一例，比如现在的我国的很多体育用品厂商，当初也许只是某个体育项目的专属品牌，比如体操，而当此行业发展稳固以后，就会寻求更广阔的横面市场，此时便是将触角延伸至体育的其他方向，比如篮球、足球等等方面，而当它发展到一定层面，自然也就成了体育用品这个大项的专业户，而这一切的一切，都是“专业化”与“综合竞争力”的相互补充，两者之间，并没有明显的矛盾！
我并不想在这里去阐述这两个在社会上占据主流意识的观点是否正确，因为这两者都没有错，只是时间上相对而言会有先后顺序！
刚刚进入大学的朋友们都会向已经步入大学的师兄师姐询问专业等类似的情况，在初入大学的朋友们眼中，选一个好专业，确实有助于兴趣的培养并利于将来的学习，毕竟刚刚从高中毕业的朋友们都会想到一句古话，那就是“闻道有先后，术业有专攻”，但大学的师兄师姐往往会一瓢冷水把你的热情泼灭，这些过来人会告诉你，其实大学里面学的专业知识，基本上没有什么用，而当你向更高一级并已经步入社会的师兄师姐询问时，你会发现，他们给的答案会让你置身于南极，因为他们会说，专业知识，根本不管用，但事实上，究竟如何，对于刚刚入学的新人来说，这将是一个值得探索的谜，一个现实而扑朔迷离的谜！
其实也不用过于烦恼地去思考这个扑朔迷离的谜，因为，我们还年轻，需要时间去磨炼，就像我刚刚举例所说的企业行为那样，它们虽然是从专攻一个方向开始成长起来的，也就是说，它们在一开始就遵循着专业化这条道路，当真正地在这个行业站稳脚跟以后才会接下来考虑下一步的发展，但不可忽视的是，实际的市场调研是多么的重要，因为在切入市场之前，必须要对市场有一个充分而准确的认识，这些认识绝大部分来自于企业创始人本身而并非他的亲朋好友，就像我们初入大学时，我们其实不要太在意专业化的分工到底有多明晰，因为你永远不知道，你是否真的热爱这个专业，也许你一直认为你钟爱着它，但也许某件事情就可以打破你对它的热爱，也许在重新洗牌以后，你才发现，你的爱好并非在这个曾经貌似很喜爱的专业上，因此我并不主张，在进大学的时候过多地去计较专业问题，毕竟进入大学时就相当于刚刚开始的一次市场调研，需要地是在学习知识的时候更多地去认识市场并专注地定位市场，只有在当自己真正清晰了自己的偏好以后再准确地切入，也不会晚，如果你坚持认为晚了的话，也许该找教育部来反映这个问题了，至少我一直认为刚进大学就分专业是不合理的！
在前面我也提到了，在大学我的任务就是扩大自己的知识面，这似乎和我理论相悖，也许是因为我解释不够清楚的缘故，我所说的在大学里的积累广博的知识，其实就是相当于企业对市场的一个调研，只是也许花四年时间来做市场调研也许比较长，但至少我很清楚地认识到了自己的偏好，这为大学后期学习或者出了大学深度学习提供了一个无可比拟的优化信息，至少我知道我想干吗，至少我知道我该干吗！
当市场调研结束以后，就该对信息进行细分，然后就是准确地定位了，这是起码的要求，在定位结束以后，就可以选择自己的最优选择，这就意味着像一个企业一样，会在某一个领域或者某一个方向上面专心经营，这很重要，因为老一辈的革命先烈总会教育我们，我们应该脚踏实地地去奋斗，这个时候，再来谈术业有专攻，似乎会更加有逻辑一些，不管是在大学期间还是出了社会以后，当给自己做完了准确的市场定位以后一定要坚持不懈的努力，因为我们需要在找准市场以后就重磅出击，全力攻陷这个领域的每一个碉堡，就像一个企业刚刚才步入某个行业一样，它更多的时间、精力和金钱都会放在这一个行业上面，而不是在这个时候就考虑综合竞争力，我们单个人也一样，不能好高骛远，要在选择了的事情上面坚持不懈地努力下去，至少应该做到在这个方面能够成就专业，因为我始终相信，只有专业才会成就精良，而只有精良，才能成就成功！
水往低处流，人往高处走，是个人，都会向前看，因此不能排除发展的可能性，但这个发展必须建立在一定的知识或者积累基础上才能成就的，就像大型企业一样，它不可能在刚刚成立之初就去奢望将来某一天会变成多么大的集团化的国际大公司，并且从很多大型企业的名称上来看，都是从一个专业专一的角度出身的，换句话讲，到今天，你仍然可以看到很多公司的名字就可以联想到它所经营的产品，但往往并不全面，因为它的发展，这和一个人一样，当这个人一样，必须先要有一定的根基，必须要在某一个行业里面做到专业，这样才能在未来的某一天延伸自己的纵面或者横面，而不是现在就一味地追求深度或者广度，因为这样听起来既不实际也不现实，毕竟一个人的精力有限，不可能在很多方面都面面俱到并挥洒自如，而只是说在专业化以后再来谈及综合竞争力！
市场调研，潜心专研，纵横发展，应该是一个企业从成立到辉煌必经的三个具有代表性的特征，因为企业是由人构成，因此，它具有一定对代表性，对于我们内在的人而言，也是成立的，因此，不管刚刚进校的大学生朋友还是准备踏入社会的大学生，或者已经踏入社会一定时间的大学生，这都是重要的，这都是应该值得从企业的发展借鉴的三个法宝！

发表时间：2007年8月27日 20时47分48秒        

大学生就业之价格战

市场经济的大浪铺天盖地的席卷了整个中国，并以迅雷不及掩耳之势将计划经济打得粉碎，当国人都为这自由的市场经济鼓掌叫好的时候，殊不知，危及也悄悄来临，只是还没有意识到，弱肉强食的时代，已经到来，其实和最古老的原始社会经济相差无疑，达尔文的进化论似乎变得更加直接和具体，无可非议，现在就是市场经济时代！
也许，我们都曾举杯同庆，庆这自由的社会终于赋予了人们更多发展的空间，不知从什么时候开始，竞争一个词已经全然代表了一个时代的音弦，跨世纪的发展，更是将竞争一词演绎得无比生动，真的是在竞争吗？不得而知，只知道，在一个崇尚自由经济的社会中，商品自由买卖已经普及，相互之间的市场争夺带动了一轮又一轮的价格战，连人力资源这种曾经稀缺的资源都开始变得供过于求而相互之间打起了价格战，这究竟是优胜劣汰？还是自感堕落？
老百姓从商家的价格战中享受到了实在的好处，而商家则从价格战里干尽了吃力不讨好的苦差事，也许你会说我是在为市场上的各个商家做辩护，其实不然，我还没有把问题阐述完毕，也许还不是时候对我的言论下结论。从另一个方面而言，商家的组织结构也是由社会人组成，通俗一点说，在这些商家上班的同志们都是社会上的普通老百姓，在这样的价格战中，这些公司的员工必然面临非常高的危机，因为他们的利益和公司的效益挂钩，从这个角度看，如果商家不进行价格战，效益就会很好，那么他们的利益就会很好，但他们在市场上进行消费的时候，同样得面对相同的高价，因此，从各个方面来看，这是一个市场博弈论的问题，似乎讨论起来会很麻烦，其实不然，因为不管如何讨论，结果都只是一个，受苦的始终是我们劳苦大众，而受益的永远只有掌握资料的资本家！
市场如此，那么现在的人才市场其实也是一个模子里打造出来的产物，当国家决定将教育产业化的时候，我们就不难想象会有这样的结果，因为当教育产业化的时候，学校就已经变相地转化为工厂的化身，而我们，则成为了工厂成批生产的产品，其中我们有和工厂同样的淘汰率和次品率，只是数量上的不同罢了，而名牌与非名牌的区别就与国家的投资息息相关，名牌无非就是更多地得到了国家的资助，相当于社会上那些得到国家资助的大型国有企业，而顶级院校则和国家持股的垄断或者重点扶持的企业差不多，即使消费者抱怨也得接受这样的事实，而稍微低档次的院校，则相当于国家持股的一般国有企业，不管怎样，还是国字头的，脸面上也还能够说得过去，而民办院校和大专，就则相当于民营企业这样的后起之秀，尽管有的时候很有竞争力，但碍于其发展的局限性，仍然不能占据三驾马车的前茅，而所谓的海龟们，也无疑相当于市场上占据主要营业份额的海外工厂的产物，虽然档次和品位也许要高一些，但数量上的激烈竞争，也不得不选择打折销售，其实都差不多！
产品的生产过程固然重要，但仍然不能缺少适当的营销手段和市场环境，因此在教育产业化这样的大规模发展趋势下，国人不明不白地走上了商品自由交易的平台，这样那样大大小小的人才市场和招聘会场，就好像是给刚刚生产出来的产品打开了一块市场，我们从工厂走向了市场，在市场大浪中尽淘沙，一份份简历就像一个个商品标签，而生产厂家的优劣直接影响着我们在市场中的价码，毫无疑问，再次觉得我们就是市场经济条件下的教育产业化的产品，类似人才市场和招聘会场这样的经销商的出现，及时地帮助学校搜罗了市场的实际需求并及时地反馈，仿佛就像经销商结合市场给工厂下的主营方向和产品订单，而用人单位，相当于市场经济里的消费者，从成堆的商品中挑选出价廉物美的产品，直接实现了成本最小化的目的，甚至于根本不用讨价还价就可以拿到理想的价码，这也是没有办法的办法，毕竟当僧多粥少的时候，价格战不可避免，而当我们一旦进入公司，我们也变成了相同的利益共同体，这样的竞价趋势恐怕只会有增无减，而大学生的价码，肯定只减不升，当有一天，社会价格趋于稳定的时候，新的产品必然会面世，而淘汰下来的老样式，该如何应对？
价格战扰乱了正常的市场秩序，我们普通的老百姓不可能成为价格战的获利者，因为，不管是好还是坏，都直接影响我们的直接利益和间接利益，我们没有可能从价格战中获取实在的利益，因为我不太相信挖东墙补西墙能够真正地起到一面墙的实质作用，因此我们大可不必为价格战而欢欣鼓舞，因为当你在为你所经历的价格战欢天喜地的时候，和你一样社会阶层的某些价格战厂商的员工们正处于危机四伏的生死存亡大节上，本是同根生，相煎何太急？
大学生就业同样也是如此，何必为了一份工作而进行相互之间你死我活的激烈搏杀？何必在平等竞争的时刻自降身价而使得整体水平的迅速走低？公司要人，用的本是符合企业文化与发展的人，就像消费者买东西原本只是买需要的，但商品之间的不良竞争，却给企业引进新人注入了其它不健康因素，最典型的就是花最少的钱买最便宜的货而不论是否实用，这一方面严重降低了人才的有效使用率，无法真正实现人尽其才，物尽其用的终极目标，另一方面也给企业自身背上了沉重的不合理开支，因为工作岗位以及工作效率等等都会让公司在行政执行方面都束手束脚而得不到有效的发挥，因此，再次认为价格战并不是我们就业的首要选择，换言之，不在乎工资而只想发展这句话，有失偏颇！

发表时间：2007年5月16日 1时45分59秒      

高学历的人才瞧不起销售，这是一个在大学普遍存在的现象，这样的现象在最近几年呈直线上升态势，包括我身边的很多朋友、同学和师兄都是这样，我还记得我的一个正在读博士研究生的师兄前不久问我的工作情况，可能是太久没有联系的缘故，他一直以为我签约宝洁了，而我告诉他我准备做的工作是国际贸易的时候，他惊愕的表情一览无余，我对他的反应也是非常惊讶，瞬间，他冒出了一句话：“销售？”我愣了一下，回了一声：“对外贸易”，他沉思，又曰：“销售！”，我想了想，应了一声：“销售。”他大惑不解地看着我喃喃自语：“销售……”我顿时无语~
其实这样的事情对于我而言，已经见怪不怪了，毕竟当初很多企业招人的时候，针对大学生能提供的最多的职位，无非也就是销售，我不知道大家有没有细细地想过，现在的很多职位（除技术类）不过是变了名的销售而已，归根结底，其实本质就是销售。我的一个大学同学在今年9月份的时候就签约到了深圳的一家公司，职务是商务代表，这个只不过说是让你挂着商务人士的牌牌去做销售；而我在北京另外一所著名高校就读的高中同学，最后也是签的深圳一家证券公司，就其本质而言，其实还是去做证券销售；而我本人，也是一个将要进入深圳的本科生，我签的职位虽然是国际贸易，但透过现象看本质，我仍然是做销售，只不过，我是对外国人做销售。
为什么销售无处不在？其实原因很简单，就是在这个专业化高度分工的社会中，利润的最终体现还是要靠销售来实现的，而在会计学上，成本和费用这些东西统统都会在利润表中隶属于销售成本这个大项目中，而现金的来源就是销售收入，因此销售是整个企业实现盈利的最好保障，它可以说是一个企业所面临的最大问题所在。现在，不管是社会上还是校园里都流行着一个很现代化的名词，那就是“市场营销”，对于市场营销的用途，我想再简单不过了，那就是通过市场营销这种手段实现市场销售额和市场占有率的增加，市场营销，其实就是帮助更好地打开销售这个环节，从而实现企业效益。
销售的地位如何？我想这个问题大家肯定都心照不宣，销售的地位随着国家教育体制改革取得的成果而成反比下降，通俗一点说就是，如果让一个有着高学历的人从事销售的话，我想，他肯定会觉得脸上无光，甚至更有甚者会觉得自己把祖祖辈辈的脸都给丢光了，可能在他的脑海中一直都存在着一个观念，那就是，销售就是最低等级的工作，如果把他安排做销售的话，不光委屈了他自己，更重要的是委屈了他的高学历，也许出于对现阶段销售地位和学生心态的考虑，很多企业变着法的更换着销售这个词的外在叫法来吸纳高学历人才，因此等等类似“推广专员”、“客户代表”、“商务代表”来达到目的，其实质就是要找个能做销售的人。
为什么企业需要大批销售人员？刚刚已经阐述了这个问题，企业生产出东西要卖出去才能实现利润，那么当然也就会需要大批的销售人员进行大量的销售工作，从而保证企业的正常发展，但我觉得这并不是唯一的解释，不管是企业还是人，都会出现一个新陈代谢的过程，因此，企业要进行管理人员换血的话，必然要从自己企业或者别的企业里面寻找一个能够替代原来的管理人员的这么一个人，这个人必须懂得相关财务知识和客户需求以及市场的情况，而我们都知道，最了解市场的人肯定是奔波于第一战线上的广大销售同志们，如果一个管理者自己都未曾亲自接触过产品、市场和客户，那么他的决策肯定不可能考虑到所有市场真正需要的方面，我个人觉得任何一个企业都不会找一个没有任何市场经验的领导者，那如果不接触市场，不愿去做最基层的销售工作，我想对于缺乏经验的新人来说，谋求更高层面的发展似乎是在痴人说梦。
什么是销售？我从来都没有把销售简单地定义成为买和卖这样的直线关系，这也许是本质，但是其中深含的隐喻还太多，就像有句话说得很贴切，那就是“前景是光明的，道路是曲折的”。所以我个人更倾向于聊聊销售的内涵而不是简单的定义，也许很多人会质问我，销售不就是通过努力卖出自己的产品吗？我觉得这样的定义没错，但是不是很全面，至少这样的定义缺少人性化，它并没有真正地考虑到销售需要具备的素质能力以及它带来的种种经验与感知，个人认为如果要做好销售，以下几点不能不重视。
首先要学会包装和推销自己，包装自己并不是说要把自己打扮得如何的妖娆动人，而是要提高自己的内涵和储备，正所谓要积累很多的知识，这其中包括专业知识、产品知识和人文知识等等，在这方面，犹太人做得非常到位，他们的博学多才给予我们很多提醒，要做好生意，就得要了解生意，因为生意不只是生意那么简单，所谓厚积薄发是非常有道理的，而推销自己就得要求销售人员拥有良好的交际能力和协调谈判能力，销售毕竟是人与人之间打交道的过程，如果在交际上没有下一番苦功修炼的话，这个是不可能达到的，而在协商谈判上如果没有得不到有效知识的支持，空有一幅花言巧语也不会产生任何实际效果和意义，因此要做好销售工作，我想，自身的知识储备是首当其冲应该修炼的方面；其次，就应该要求销售人员能够察言观色并且能够很好地揣摩顾客的意思，这个非常重要，毕竟如果摸不透对方的心思，没法让对方满足自己的某种需求，这样的生意，恐怕很难成功；第三，就是努力和气度，如果成功的划分为十等份的话，努力必然可以占到九成，成功的秘诀不是你凭空想象，而是脚踏实地，如果没有九成以上的努力与付出，恐怕成功只能犹如空中楼阁，另外一个方面就是要培养自己的气度，余世维曾经说过：“性格决定命运，气度影响格局”，而成功的犹太人也把大度看作一个人的基础美德，中国古代也有不少言语“小不忍则乱大谋”，等等如此的教诲足以让我们明白，不光是做好销售需要练就一份气度，做人也需要这份博大的气度，否则，动不动就义愤填膺于人于己都不会有什么好的结果，要知道，没有人会为我们的愚蠢行为买单！
销售，是一个人的试金石，它不但可以为将来的长远眼光打下坚实的基础，同时还能给予我们很多练就自己的机会，不是说销售很完美，但如果没有销售，那一定不完美…… 

发表时间：2006年12月7日 16时24分1秒      

依稀还记得年幼时，数学老师告诉我，三角形是最稳定的结构，一直以来，我都不曾怀疑过这个说法是否真的正确，我对老师的话深信不疑，甚至于告诉自己，以后一定要按照三角形构架来分析看待组织结构，但是，当我真的用这个三角架构来看待一些问题的时候，我发现事实并非如我所愿，仿佛这些规律只能应用在纯理论或者纯学术上。
我国现有经济架构中，主要就是三种力量支撑着我国的经济发展，它们分别是外资企业、国有企业以及民营企业，而当前的这三个主力军，并没有像国家期望的那样三足鼎立来弹奏我国经济发展的主旋律，而是出现严重的势力颠覆，在我们意识形态中，三家的关系已经演变为外来入侵者、政府职能部门以及私人资本主义，这样的状态不得不让我们这样的无产阶级担忧。
也许你会说我愤世嫉俗，但这没有什么，毕竟奋青才有兴趣和心情去愤世嫉俗，作为一个国家的青年主力军，没有理由不去思考一下国家的发展方向来给自己的未来定位，自古都有国强人自强一说，如果不去思考国家的未来，不去看待现在社会的发展，而只是一味的埋头苦干，是摸不到时代的脉搏的，那么又谈什么未来和发展，因为一切的一切都只是盲目。
外资企业：
    随着改革开放的钟声的敲响，外企开始陆续登陆我国市场，它们为我们带来了数不尽的投资，它们同时也为我们带来了先进的生产技术和经营理念，这种效果也许本身就是我国改革开放所要求的，但是，外企的进入却被错误的定位了，对此我感到心寒。
    我国政府想方设法地降低税率以及降低土地征用费来为外企的进入铺平了道路，这在今天看来似乎都已经成自然，但是，这种方法并不可取，因为，外企之所以要在海外市场开辟疆土其目的就是要减低生产成本而使利润能达到最大化，中央为了能够分散投资渠道而得到外界资金的支持于是选择了优惠待遇来迎合外商，但地方政府却借此来为自己平添福利，他们无视外企在中国的所作所为，对外商的人才竞争战看着是对达尔文主义的崇拜，感觉上更加暧昧地支持着外商的这一切所为，不知道看着大量的人才流失外企且大量的利润流失国外，人们会怎么想呢？
    人才本土化在这些企业中已经表现得淋漓尽致，外企选择用金钱将人才俘虏，而人才选择了纸醉金迷，外企和人才都没有错，错在哪里？我也不清楚，我也在想，为什么外企进驻日本和韩国都不能成功，反倒帮助日本和韩国的企业快速成长，也许唯一合适的解释就是，爱国主义热情不够高涨，也许我们更愿意用口号来体现，也许我们个人更加愿意选择在面子工程的构造。
国有企业：
    国有企业一直以来都是以国家的命运支柱产业的角色出现在人们的心中，新中国刚刚成立之初国有企业一手遮天，后80年代国有企业仍然牛气冲天，但跨入21世纪以来，中国国有企业改革一直在进行，但给国有企业带来的却是无尽的伤痛和失败。
    郎咸平教授从顾雏军事件以及海尔事件等等国有企业改革的产物中看到了异样，提出了国有企业现有问题，这成了前段时间吵得沸沸扬扬的经济学家对国有企业改制问题若干争议的导火索，我密切地关注着国有企业相关问题的争论，对正反两方的观点都进行了细致的吸收，但是我仍然觉得我国的经济命脉应该归属于国有企业，也就是说，整个国家的经济主力军应该首选是国企而非外企或其他。国有企业现在给人的第一映像已经不是当年那个承载着国家经济收入重任的大哥大了，相反，给人的感觉是，累赘并且没有活力，因为它靠着国家的特殊扶植才能够在提倡竞争的今天聚敛财富，这话确实不错，但是，国有企业效益好，员工能够得到的待遇会好，并且缴纳地方财政税收，最重要的是它的盈利主要是归属于国家和人民而并不是股东和投资者，但现在的国有企业怎么了？
    现在的国有企业，哪怕效益好都不会重视人才的吸收和培养，在招聘会上，国企唯一能够吸引人的就是户口问题的解决了，大批的人为了能拿到当地户口而选择国企，而一当户口落实就选择违约，这是为什么？因为国企太不懂得尊重人才，他们只是一味的给与应聘者高门槛而不管员工的发展和培养，而当前人才最重视的就是自己的发展和培养，但国企却恰恰在这个方面输给了外企，这仅仅是企业间的胜负吗？不知~！
民营企业：
    解放初期的民营企业其实跟资本主义私有制没有什么区别，而在今天，虽然从概念上已经区别开来了，但是我仍然看不出其本质的区别，因为他们都是资本家，都在席卷财富而为己用，我没有理由来抨击民营企业，因为既然有这种形态的企业存在必然就有这种形态存在的条件，更何况，现在社会里谁能明白职业经理人哪怕收入再好都只是一个打工的，而对私人企业家的顶级膜拜也达到了空前的绝妙效果，这一切为的是啥？
    民营企业在当今做得非常成功的一个原因在于他们会见风使舵，他们能看准市场的发展方向，当然还有一些成功的方式是努力的实现外包产业的集成化。自从改革开放以来，大家都对下海开始憧憬，而对那些下海成功的人更是无尽的崇拜，盖茨的故事之所以能在中国流行，巴菲特的经历之所以能带来传奇效果，我想都跟这分不开。民营企业，首先从规模上来说，就是一个初级阶段，其能贡献的社会财富是有限的，可以说非常有限，并且民营企业对员工的待遇不知道能不能用剥削来形容，因为我们生在社会主义社会，我怕剥削这个词大家都接受不了，而对于民营企业的老板来说，就是一笔不小的财富了，而且现在的民营企业基本上都是对环境污染严重，而且发展前景极度不明朗的中小型企业，它们没有国家的扶植，没有股东大笔固定的收入，更加没有明确的发展目标，那我们是该支持还是反对？
    民营企业，最重要的本质其实应该和外资企业是一致的，只是现在的外资是来源于当初这种小规模的民营企业，但现在阶段我国的民营企业和那些大腕级别外资企业的当初雏形差别太大，尤其是对人才的招募和待遇以及培养上，给人的感觉就是小打小闹不成气候，他们用一分钱想要买来一毛钱的人力资源，并且没有给与任何完善的培养体系，包括中型一点的民营企业都是这样，大型的就只能另当别论，因为大型的民营除了规模外已经和外资没有什么区别了，而且他们的服务对象已经变了，变成了为股民、为外企，因为现在的外企已经开始参与收购一些有潜力的民企的股份，这样下去，是不是我们会一直停留在民企中小型化、外资侵蚀化以及国企国家扶植化的阶段呢？不知，但是担忧~！
说了那么多，其实，也就是想告诉自己，在选工作性质的时候，看清楚方向，细致对比一下这三种性质的企业的特点，取我所需，如果对你有用也行。我只希望中国的本土化企业能够强盛起来，至少对于国人来说是件好事，因为这样可以提供更多更好的职业发展而不用再为外国人卖命打拼，因为这样我国的经济才能有效稳固的发展下去并能持续发展，因为这样，能够真正的实现国强人自强。

发表时间：2006年12月2日 17时12分38秒      

新的一个月开张了，全新的十二月，本来这就是值得庆幸的一件事，这个月的第二天，依然一如既往的冷，不仅仅是天气，还有自己那颗磕磕碰碰的年轻的心，有人告诉我不再年轻，我也想告诉自己，但我放弃了，因为不管怎么样，至少我还不老......
早上寒风凛冽，太阳习惯性地挂在天空，只是缺乏了夏日的激情，给人懒洋洋且不负责任的感觉，没有时间顾及这些了，匆忙洗漱过后就一直在折磨着领带这个以后的亲密朋友，左试右试才勉强满意地放过它，穿上正装，仿佛发现自己又年轻了，其实自己并不老，为什么会有这种感觉呢？不解......也许是因为有了新的寄托和新的希望的缘故吧~！
自己装模做样地在整衣镜面前整理了一下服装，然后大步迈出了寝室，为了强生，我可是大冬天的穿着正装冒着寒风去和它约会，找到了最近的电子地图，可是发现关机，郁闷得差点想自己发电开机，可是没有这个能力，于是，依靠回忆走向了知春路地铁站，买了一张全程票，并不是为了做足了才离开，而是现实需要我去买这张票，坐在地铁上，看了看表，还早，于是坦然地拿出强生公司的简介来看个明白，至少，怎么样也要去了解一下这个公司，毕竟，我得在这个公司面试，看着资料，除了冷，没有其它一丝感觉。
比预计到达工体北路的时间早了大概50分钟，原本以为很清闲，但我错了，因为我不知道它们公司的具体位置，只能迎着寒风沿着工体北路一个人默默地走着，偶尔问一下来往的行人，不过主要还是以老年人为主，我想，这附近可能离退休老人比较多的缘故吧，虽然这里大厦耸立，但丝毫看不出半点商业信息，全是一片沉默与寂静，全是一群老人在休闲健身，看着他们，不禁惭愧，他们可都是老人了还坚持锻炼，而且在寒风中锻炼，但我呢？确趁年轻，拼命的吃着身体这个本钱，真是不进取。
在一阵寒风凛冽的吹拂以后，我来到了约会的地点，比约会时间也就早到了10分钟，如果再晚到五分钟，估计我就被拒之门外了，唉，无奈谈起中。来到会议室等待面试，里面坐着个MM，长得不好，所以懒得跟她搭讪，要不然会把我当成图谋不轨的，尤其是这个随便的社会，不久她就进去了，屋子很大，就剩我一个人坐在里面，本想好好享受一下一个人的轻闲的，但她刚刚进去，又进来了个MM，这个MM比刚刚那个好看多了，但是，还是没有我的宝贝漂亮，所以我也懒得搭理，可是感觉怎么坐都不舒服，干脆去趟洗手间，也许会来就到我了，可是等我回来以后还是没到我，这个她开始和我搭讪了，我们相互了解了一点，知道这个很有气质的MM是北师大的研究生，而且和我一样有过宝洁的面世经历，呵呵，突然感觉其实我的戒备心太强了，其实大家无非就是逢场作个戏认识一下罢了，我们甚至于连联系方式都没来得及留就这样擦肩而过了。
进入面试会议室，两个年轻的面试官怎么看怎么像我师兄而不像面试官，可能是太会保养的原因吧~！他们就我的网上申请简历问了我的名字，不知道为什么，我的简历上，只有姓而没有名，我顿时郁闷了一阵，唉，咋会这样呢？还好，他们比较负责，把握的名字补全了。两个人挺面善的，不过一开始就告诉我，我们的面试时间就限定在15分钟，面试过程只有我的简要介绍以及他们的提问部分，不存在我的提问流程，听完我既郁闷又开心，郁闷的是我连发问机会都没，开心的是，我根本没有准备问题，呵呵~！面试刚刚开始，我就开始滔滔不绝的调侃着我的过去，呵呵，感觉有点像审问，不过也许我讲得有点过于太详细了，他们要求我讲大体就好了，于是我就大致地介绍着我的过去，而在我提到我学生会光辉的一幕幕时，他们半信半疑地追问我具体由关于十五万元的来龙去脉，搞得好像政法机构在审贪污犯，不过还好，自己的经历嘛，谈谈也就过去了，这个时候他们就问我一些很现实的问题，比如说，我有没有做过推销商品，我巧妙地引用了我05年暑假期间的活动绕开了障碍物而顺利完成问题回答，他们又接着问我愿不愿意回家乡，我说，出来开拓视野是个更不错的选择，他们又问我是否会挑剔工作地点以及为什么会选择强生等等特别常规的问题，我都一一回答了，可是有个问题我不是很满意，甚至于失望，因为我错误的理解了他们公司和GE以及Olympus之间的关系，也许，我该郁闷了，但还好，我没有。时间过得真快，现在终于感觉到宝洁当初的一个小时面试时间多么的人性化，因为时间太短了，我无法了解他们，他们也无法全面地了解我，但面试官是他们，我又能咋办呢？等通知吧......
在回来的地铁上，我在回忆刚刚的表现，我发现这次比上次面宝洁要沉稳得多了，也比上次面宝洁冷静得多了，但比起昨天的面试来，我没有太多的评价，因为昨天是英文面，而今天是中文面。在西直门换乘城铁时接到朋友打来的问候电话，心里暖了不少，至少还有人在第一时间记得给我打电话关心我的面试进度和整个找工作进程，相互的寒暄了解以后，朋友告诉我，那边的招商银行笔试情况也还不错，并鼓励我继续，谢过，挂机，我又一个人在回忆刚刚的面试，下车，依然迎着寒风，迈着疼痛不堪的脚步走向寝室，坐定，换装，吃饭，休息，总结......
面试强生，没有过多的繁琐程序，没有过多的热点问题，只有一些实在具体的问题，也许，大企业有大丰都吧~！
不管怎么样，至少经验在积累了，机会在体现了，也许，春天离冬天真的并不远，不过，仍然努力奋斗中......
P.S：我应聘的是强生（中国）医疗器械有限公司 销售/市场培训生

发表时间：2006年11月20日 20时12分40秒       

掐指一算，从刚刚起步找工作到现在，已经将近三个月了，而在这三个月里面，我和朋友们一样，在职场搜索中没有任何斩获，想一想，也不知道是不是真的就是“业成于专而废于博”，但心中确实是这么认为的，因为困境。
就目前的形势来看，每每有机会通知去笔试或者面试的企业，都会看重毕业生的专业方向，也许现在的企业都变得精明了，他们不再愿意花费大价钱去培养一个无所事事的毕业生而更倾向于招来一个可以马上使用的大学生，尤其是我们本科毕业生，国企是这样，而私企更是如此，这难免让我坚定“业成于专而废于博”。
今天早上，应广州天普制药公司的邀请去他们公司北京办事处进行笔试，无奈外企更加看重学校，因此我们这种“破烂”大学也就成了衬托品了，而我们也就只能成为这些二流企业的首选目标，其实我们真的很无奈，我其实也不想贬低自己，但又不能不那么说，因为清华北大的存在，已经把我们打压得无地自容了，还记得当初面试宝洁的时候，我和雄是唯一的两个非清华北大的应聘者（她很优秀，优秀得都可以让清华北大的朋友们汗颜，但我不一样，因为我知道我和她的差距，她在于专而我在于博），面对他们两个特别高等的学府的竞争人才，我显得特别的弱小哪怕现实并非如此，因为我在里面属于学校最烂、专业最宽、成绩最差、学历最低.....我自己都不好意思，但还好，我至少不胆怯。小赵昨天的面试经历告诉我，他在联合利华的面试和我差不多，因为也是学校最烂、专业最宽、成绩最差、学历最低.....
经过了那么长时间的找工作风波，我才突然醒悟，原来，其实专业这个东西才是最重要的，曾经还以为专业不及学校的名声重要，但现在经历了那么多，醒悟了，还在黯然神伤，还在不禁后悔，但又不能重新假设一次，现在只能硬着头皮向前冲了。有人曾经问过我，你是哪个专业的？然后又问我的专业方向，我很郁闷，我的专业还有方向吗？我怎么都不知道？无奈ing......
早知道，就选择当初的华西医科大或者东南大学的医学院，或者法律，或者经济，或者金融，唉，可是一切都没有假设重来的机会了，只能硬着头皮向前冲了，哪怕我的专业很博，哪怕我一点都不专业........ 

发表时间：2006年10月28日 20时38分52秒       

Kyno Yang
yangxin317@hotmail.com
(86)1352-056-****   (8610)8233****
北京市航空航天大学 学生公寓3#206室（100083）
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基本情况
性别： 男                  年龄：  21                 出生日期： 1985/03/17
户口： 贵州           专业：应用化学         学历情况：  大学本科
身份证号码：******19850317****
兴趣爱好：喜欢充满激情与竞技精神的足球、篮球；
                   喜欢通过旅游来了解各地风情、人生百态；
                    喜欢通过阅读名人传记来给自己树立行为准则；
                     喜欢通过在公众场合的即兴演讲来抒发自己的独到观点；
                      喜欢通过与朋友或者同学的激烈辩论来捍卫自己的独特见解。
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求职意向：
我的理想是找一个像贵公司那样有创新、有发展、有朝气的公司，她可以给公司员工提供一个宽松的发展空间，可以让所有努力工作的员工有所发展。毕业后我愿意先从一些行政助理，市场调研，售后服务，市场营销等方面的工作做起，在工作中依托我积极进取的态度来迎接挑战，不断学习，积累经验。我想无论什么工作只要努力去做，对工作认真负责，我相信可以做出成绩。请信任我，给我一个机会！
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在校任职情况/获奖情况
09/2003—03/2005                                         小班班委-社会实践委员（学院注册资料）
09/2003—09/2004                                         北航院学生会文艺部干事（学院注册资料）
09/2004—03/2005                                         北航校学生会公关部副部长（团委注册资料）
03/2005—09/2005                                         北京航空航天大学公关部代理部长（团委注册资料）
09/2005—03/2006                                         北航校学生会主席团助理（聘书）
09/2004                                                          荣获军训优秀士兵（证书）
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在校社会实践
1. 任职在北航校学生会公关部副部长期间，于2004年11月参与生活部策划举办了北航首届女生节，协助生活部部长从曲美集团拉取资金及物品赞助总计15万余元，成为北航校园内有史以来学生活动规模最大、影响最广的活动！
2. 在任职北航校学生会公关部副部长期间，策划组织“创业星期六”活动，与部分知名企业家直接接触，并协同部长成功邀请到时任明基人力资源部经理的孙世昌先生以及中国销售学创始人王文良作为嘉宾参与由校学生会公关部创立的“创业星期六”活动。
3. 2005年3月，作为校学生会公共关系部代理部长，以及大会筹备委员会成员亲自参加了此次大会的筹备工作，并参加北京航空航天大学第二十四次学生代表大会。
4. 2004月11月随部长推荐，作为新东方学校高校负责人，并在国家图书馆参加了由各高校与新东方学校共同举行的联谊以及随后的策划讨论，并最终联合北京30余所高校，共同组建成立了“北京新东方英语大联盟”，并负责联盟日常高校活动管理工作。
5. 2004年12月，作为主要策划及现场监制人员，在北航体育馆举办12.9大型文艺晚会！
6. 2004年9月至2004年12月期间，全面负责由SONY公司面向全国大学生举办的“数码精英挑战赛”北航赛区的宣传与登记活动，并取得了满意的成果。
7. 担任北航小班社会实践委员期间，多次组织同学赴河北易县进行支教活动。
8. 在担任校主席团助理期间，作为主要策划人，策划了北航模拟面试大赛以及北航美食节等活动。
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校外实习兼职
07/2004---08/2004         贵州省榕江县甘利人造板厂                 产品生产车间实习生
职责描述：深入生产车间，并和工人师傅一起进行人造板的生产，了解了其主要的生产过程以及生产工艺流程，对该厂的生产车间环境进行了调研，同时也调研了数名员工的生活状况。
07/2005---08/2005         贵州省榕江县八开乡高同村                 支援边远教育实习生
职责描述：组建以在校大学生为核心的支援边远教育的实践队对位于边远农村的农民朋友提供精神上的援助，在八开乡高同村小学校长麻金培老师的带领下，白天对该小学的学生予以授课并辅助该校教师实现现代化教育办公予以帮助，晚上对村寨周边农民的生活以及生存状态进行探访。
07/2006---08/2006         湖南株洲化工集团有限公司                  产品生产车间实习生
职责描述；在班主任导师的带领下，远赴湖南省株洲市进行为期三周的工业生产实习，在硫酸厂以及钛白粉厂实习期间得到了该厂的在职高级工程师的现场讲解以及专题解答，了解了大规模化工集团的生产工艺流程，并参观学习了该厂的生产质量控制设备等等。
在时期结束后得到了带队指导老师以及该厂高级工程师的高度评价。
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培训经历
09/2004                      北京时代光华远程教育培训机构             现代商务礼仪
                                   主讲人：林雨秋              时长：16课时
12/2005                      北京时代光华远程教育培训机构             职业经理人相关培训
                                   主讲人：余世维              时长：16课时
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其他技能
有一定的C/C++语言基础；
持有C1驾照，能熟练的驾驶小型货车以及小型轿车。
精通PPT、WORD、EXCEL，并能熟练地使用Office系列的其它办公软件；
熟练操作ChemOffice2005、Accelrys MS Modeling、Endnote、Gaussian 03W、OriginLab等化学软件。
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语言能力
国家英语六级，有良好好的听说读写能力，能较熟练的与人交流.
有较强的沟通能力，普通标准且话流利。
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自我评价
有良好的知识储备；
具备较强的再学习能力；
有极强的工作责任感，较强活动组织策划能力和沟通协调能力，喜欢挑战；
丰富的大型活动经验和团队合作经验，工作积极投入，善于在工作中学习。 
P.S:请您留下您宝贵的参考意见，谢谢了~！

发表时间：2006年10月27日 14时35分48秒       

公元2006年10月25日早上，本来就是一个平淡的日子，但就在那天我收到了宝洁公司打来的电话，它通知我27日早上去同方大厦继续我的宝洁之旅，这个好消息来得太突然，让我有点不敢相信自己居然能通过它近乎BT的SET考试，真的，我自己都觉得有点太不可思议了......
激动完了以后就该面对现实了，宝洁这样的大公司，容不得有半点的散失，如果稍微不加准备，那么下一个被淘汰的就是你了。于是当天我就从网上下了宝洁的经典八问，然后逐字逐句的分析推敲每个题目的内在含义，因为宝洁的宗旨就是：Power of People;Power of Minds;Power of Aglity.而且宝洁一直都是致力于创新性的提升，我想我把握住了宝洁的思路，这样就应该能够顺利的回答面试官刁钻的问题了。下面我就先重温八大经典问题：
１、Describe an instance where you set your sights on a high/demanding goal and saw it though completion. （ 第一，请你举1个具体的例子，说明你是如何设定1个目标然后达到它。）
２、Summarize a situation where you took the initiative to get others on an important task or issue, and played a leading role to achieve the results you wanted. （第二，请举例说明你在1项团队活动中如何采取主动性，并且起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。）
３、Describe a situation where you had seek out relevant information, define key issues, and decide on which steps to take to get the desired results. （第三，请你描述1种情形，在这种情形中你必须去寻找相关的信息，发现关键的问题并且自己决定依照一些步骤来获得期望的结果。）
４、Describe an instance where you made effective use of facts to secure the agreement of others. （ 第四，请你举1个例子说明你是怎样通过事实来履行你对他人的承诺的。）
５、Give an example of how you worked effectively with people to accomplish an important result. （第五，请你举1个例子，说明在完成1项重要任务时，你是怎样和他人进行有效合作的。）
６、Describe a creative/innovative idea that you produced which led to a significant contribution to the success of an activity or project. （第六，请你举1个例子，说明你的1个有创意的建议曾经对1项计划的成功起到了重要的作用。）
７、Provide an example of how you assessed a situation and achieved good results by focusing on the most important priorities. （第七，请你举1个具体的例子，说明你是怎样对你所处的环境进行1个评估，并且能将注意力集中于最重要的事情上以便获得你所期望的结果。）
８、Provide an example of how you acquired technical skills and converted them to practical application.（第八，请你举1个具体的例子，说明你是怎样学习1门技术并且怎样将它用于实际工作中。）
对于以上八大经典问题，一定要根据自己的实际情况作答，不要参杂任何一丝水分，否则，你就是第一个被pass掉的最佳人选，但今天很奇怪，我的面试官居然都没有问我经过详细分析过的这八个经典问题，倒是一直纠缠着我的那个女生节的活动筹备以及经费问题问个不停，我想，他大概是不太相信我写出来的数字，毕竟15万对于一个企业来说，这并不少。
从一进门开始，我就感觉这个面试的小房间的设计给人以放松的心态，而他彬彬有礼的态度也让我对宝洁产生了更多的尊敬，在一阵寒暄以后，他就开始让我做一个详细的自我简洁，我想这并不难，但是要完全表达我的想法，英文确实有点困难，还好，他同意让我用中文做个开场白，我想是刚开始不久的原因吧，自己没有完全放开，连中文都说得不是特别流利，但是还好，他并没有在意，而是在盯着我的简历看个不停，在我的陈诉结束以后，他就开始针对我简历上的那个15万元赞助款项问个不停，好在那是我自己亲自经历过的，否则，估计就被pass掉了，在围绕我的学生会经历以及那15万元赞助款项的问题上，他建议我用英文，我坦然接受，反正想着，既然敢来，就不怕跟你英语交流，于是我就用英语飞快的陈述着我的观点，呵呵，不错，他被我给弄晕了，左一个“pardon”，右一个“pardon”的让我重复，反正我有耐心，我就一遍一遍的陈述着我的观点，然后他才用不太流利的英语和我又再次继续交流，可能他感觉要听懂我的思想，英文确实有点困难，毕竟我还是很有信心，谁让俺一直在模仿***的英文发音和朗读速度呢？他让我用中文，在这个过程中，我们聊得很开心，也很投机，虽然他是久经沙场，但我仍然能感觉得到他对我的欣赏，不断地能从他口中听到“good”、“great”等字眼，我很欣慰。在我一阵痛痛快快的表述以后，他很坦诚的告诉我，他的问题，问完了，当时我就很吃惊，但我没有表露，他在不停的看表，估计有什么事，然后告诉我，是否有问题问他，他给我五分钟，我想我不会错过这个绝佳的机会来给他出个难题，于是我思考了三秒以后，开口就问：“宝洁自1988进入大陆市场以来，取得了骄人的成绩，但肯定面对过很多的挫折，在这里，我想问一下，您觉得宝洁最大的挫折是什么？你们又是以怎么样的心态来解决你们的挫折的？”，我刚问完，就看到他会心的一笑，他略做沉思，然后就回到了我，这个问题就是前段时间引起轩然大波的化妆品SK-II系列产品的重金属物质了，他的回答虽然不是很完美，但可见他对我问题的足够重视，他一直都在绞尽脑汁的思考，呵呵，我得意的在内心深处笑了，在这个问题以后，五分钟到了，但他并没有终止，而是继续问我，让我再问一个问题，我很坦诚地告诉他我不想问了，但我想送给宝洁一份小小的礼物，希望他能转交，他很高兴地应允了，我看了看书包，然后转过来告诉他，我的礼物不在书包里，而是在我的脑海里，他笑了，于是我就给他简短地陈述着我的创意性想法（介于版权，就不透露了），他听得很开心，我也说得很开心，本来打算说完就走人，谁知道，他居然又开始耍赖皮了，开始问我为什么加入P&G,为什么选择PS？我很坦然的回答了他的问题，他笑了，然后告诉我，我以后肯定能成为自己公司的老总，呵呵，我很惊讶，这个家伙果然很牛，居然一眼就看出来了，于是我们又开始愉快的聊天，大概总共聊了一个小时左右吧（规定面试时间是40分钟），他很礼貌的和我道别，在谢过他的时间和精力以后，我大步迈出了宝洁的门，有种感觉告诉我，我肯定能在这里立足。
出了宝洁的门，我马上给老爹打了个电话，告诉他我的情况，他在鼓励我积极准备下一次的面试，我知道，虽然自己很有信心，但不排除有人比我还牛，所以，我放开了激动的心，坦坦荡荡，哪怕失败，也是值得纪念的~！
在此我还要感谢一直以来给我默默支持的宝贝（未来老婆），没有她的鼓励，我想，我很难如此从容的走到今天，在回学校的路上，我和她通了话，让她和我一起分享我的喜悦；在这里，我还要感谢所以支持我的好朋友、好哥们、好姐妹，没有你们，我想我同样不会那么顺利。
宝洁一面结束了，我在等，看自己能否得到二面以至于最后的offer，但不管怎么样，我努力了，我尽力了，哪怕失败，也是虽败犹荣~！加油~！

发表时间：2006年10月18日 14时40分55秒      

2007年的校园招聘在chinaHR、51job以及各大公司的联手策划中，慢慢的显露了出来，这一刻，作为学生的我们，仿佛就像看到了救命的稻草，毕竟它们离我们也就咫尺之远，因为我们是学生，具有得天独厚的优势。
盼星星盼月亮一般的等着各大公司开通它们自己的求职申请网站，每天不停的在chinaHR和51job上面刷新，期望着能够第一个申请大公司的职位，毕竟大公司才刚刚开始起步嘛，再说了，笨鸟先飞早入林啊，于是每天除了必要的学习以外，时间都花在了网上，都在伺机等待绝杀，因为干俺们这行当的学生太多了，随便一个学校出来都是上千人，看来寸时寸金啊~！
随着网上各大公司陆续的开通了自己的职位申请网站，我们这些求职者就想，只要不把它们的系统弄崩溃，咱往死里给它投简历，为的就是提早一步接近公司，可是，事与愿违，今年公司不受理，制作好的简历不能投，只能通过网上申请才能有机会参加公司的考核，我想这都是脑白金惹的祸，谁让咱是互联网时代的人呢？只有忍受这烦人的网络申请，一步一步的填写详细的资料，机会也许就来至于耐心，这虽然只是自我安慰，但好多了~！
前两天下午，正在忙着网申，突然，接到了一个自称是宝洁公司（P&G）打过来的电话，电话说是让我10月17日早上六点到中国科学院进行第一轮笔试并告诉了我详细的地址，我虽然记下了，但此刻头脑已经晕了，因为我压根对宝洁就没有报什么期望，因为它太牛了，毕竟是全球顶尖的日用品以及化妆品的龙头企业啊，而且基本上在北京地区不考虑除清华北大以外学校的学生，我当初也只是随便申了一下并做了一套测试题，居然过了第一关口，我当时确实有点激动，因为出乎我的意料太多太多......我掐了掐自己，还好，不是在做梦，于是赶紧在网上查找有关于宝洁公司第一轮笔试题的相关信息，一查不得了，它居然有足足七轮考试，这只是第二轮罢了，当时心静了，毕竟这是大公司，有大作风嘛~！
忐忑了两天以后，终于到了考试的时间了，我早上六点半就起床准备了，因为从北航到中科院还是有点距离的，再说了，早点到会有好处的，于是和另外的一个同学结伴而行，途中我们谈论着，因为我们都很意外这次宝洁的通知，但不管怎么样，我们还是很开心的，因为这样的机会并不是很容易就到手的。来到考试的教室外面，我看到了墙上清清楚楚的写着我的名字，中英文都有，太熟悉了，因为我当时就是这么填写信息的，突然心中好感激宝洁能给我这次机会来参加它们的笔试，我想我不管怎么样吧，都是一次收获和经历，等到早上九点，就正式开考了，先是65分钟做50道中文计算题，题目难度对于理科生来说不大，但题量确实有点考验人的感觉，我努力的攻关了65分钟以后只休息了片刻便开始回答三道英文题，这三道题都要求用英文作答，我想这并不难，只要沉着冷静就没有什么问题。11：25，所有答题结束，我回头看了一下我的两位同学，再看看旁边清华的女生，都是一脸轻松，呵呵，会心一笑，我想估计是比较简单的缘故吧，我也很轻松~！下午一点左右，我和小赵两个回来看成绩，傍上有名，嗯，记下了考试地点以后就急急忙忙的赶赴北京语言大学找考场，以备明天的“Versant for English”......
今天早上八点就匆匆忙忙的和同学吃过早饭，往北语赶，还不错，北语这地方国外的人特别多，走进来以后，除了发现宝洁公司的路标以外，还看到了数不尽的外国人，当然，坦诚一点说，还看到了好多国外的PPMM，一个个都金发碧眼，不过可惜的是天气有点冷，否则就能火上一把了......不过看归看，我还是记得自己来这里的目的是什么，我是要来参加宝洁公司第三轮考试的，也就是口语考试，这个考试就是让你戴上耳机，然后拨打远洋国际长途与远在美国的电脑通话，并回答相关问题，呵呵，对我这个乡下崽来说，这确实是第一次，（不过确实感觉宝洁比较有钱也比较有人性，因为它什么都想得挺周到，并能量身检验应聘者的自身素质，至于宝洁的待遇嘛，我就不多说了，网上可以告诉你，那可是天价啊......）也许是故意来早的缘故吧，我们就找了个地坐下来开始练练嗓子，可是刚过半个小时就觉得没有心情了，于是就在那里大肆聊些荤段子，呵呵，没办法，调节紧张情绪嘛，旁边的同伴还时不时的在那里对过往的MM大肆评头论足，呵呵，没办法，谁让咱来之北航呢，没见过世面嘛~！终于熬到了考试时间，进了考场，突然觉得其实一点都不紧张，也感觉没有不适应啊，只是感觉题目比较难罢了，在苦苦的挣扎了20分钟的越洋电话煲以后，痛苦的和大家一起走出考场，看着我的两个同学，我一脸无奈，因为我确实没有考好，失望的我在楼下瞎转悠，还好，我和我的宝贝说了会话，心情倒是没那么差了，只是其它事情让我低落。他们在我出来以后20分钟后出来了，他们看起来很轻松，呵呵，当然也很无奈，因为我们都一样，做不下来，于是谈笑风生地走出了北京语言大学，在我们回去的路上，大家都自嘲，也许有的时候，自嘲是寻找开心的另一种方式吧！
坦诚一些说，我确实对这个口语考试不报什么希望，我更在乎这次美妙的宝洁笔试之旅的内在感觉，只是觉得这次宝洁之旅确实是我人生的一个重要的经历，我会努力的保存这份记忆直到有一天我能为宝洁效力，因为它值得让我为它效力~！加油吧~！

发表时间：2006年9月25日 22时14分29秒

从事公关关系也有两年了，最深的体会就是，不管是社会交际还是礼仪往来，个人的风度和魅力都显得特别重要，尤其是在某个公司参加面试的过程中，你不但要在你的考官展现自己，而且还要在那些可能成为你未来的同事面前表达自己，因此，礼仪是非常重要的，现在结合自己的一些体会和经验以及一些交际学上的内容，给大家在这方面一个正确的参考。
礼貌的惯用语
开口常说“谢谢您!”当我们小时候牙牙学语时，最开始学会的词之一，就是“谢谢”。没错，人们应该常常开口说谢谢才对嘛! “谢谢您，女士! ” “谢谢您，先生! ” 甚至要 “谢谢所有的人! ”  直到有一天，人们突然受够了总是不停地跟人说“谢谢”，于是改口说脏话：“该死的! ” “该死的先生! ” “该死的女人! ” 甚至是 “所有的人都该死! ” 对于这种一百八十度的 “蜕变” ，呵呵，也许这就是人们所理解的 “长大成人”。
在公共汽车上，有好心人让位子给你坐的时候，你要跟他说声 “谢谢”；有人帮你开门时，你也要跟他说声 “谢谢”。不论是帮你捡起掉落在地上的盒子的人、牵手保护你的人、拿面包给你的人、跌倒时扶你起来的人、对你微笑的人，都应该跟这些人说声：“谢谢”！ 但是，我们可能无法像圣人耶稣一样，当有人打了你左边脸颊一耳光之后，还会向前凑上右颊，请对方再赏你一耳光。遇上这类不友善的人时，如果你还是这么彬彬有礼，那么当你自动往前凑上右脸颊时，他不仅会说声 “谢谢”，甚至还会说声“请你靠过来点儿吧！”
当然，还有就是不要忘了“不客气”、“对不起”、“请原谅”等等礼貌用词，不过提醒一点就是，前往不要用“是我的错”来代替“请原谅”， 因为如果你说 “是我的错”，表示你还是以自我为中心。既然你犯下了错，别人就有权利选择该不该原谅你，所以你必须诚心地向对方表示歉意，然后再由对方来决定要不要原谅你。
跟别人打招呼
在过去的农业社会中，每个人一见面都会互相道声：“你好！”可是现在地球上的人口越来越多，每个人忙得连打招呼的时间都没有。大家都喜欢别人在看到你的时候说声你好，既然说声你好是一件这么简单的事，何乐而不为呢？不过在这里提醒几点注意的地方：
当你遇到一位年长的女士时则说：“女士，您好。”绝对不要说“小姐，你好。”因为就算你不知道她是不是结过婚，也不要用这种方法暗示对方是“老处女”啊！
当你遇到一对夫妻时则说：“女士，你好；先生，你好。”绝对不要说：“你们好，先生和女士。”因为这样的说法太过于草率不尊重，每个人都是独立的个体，况且女士优先嘛！
当你在商场上与曾经相识的杜先生碰面，而且你也还记得他的姓氏时，应该毫不犹豫地直接说：“杜先生，你好。”但千万不要连名带姓！
五种可以不用说“你好”的情况：
1.你的朋友正在跟他的女伴热吻时，就不要打扰他们了。但是如果你仔细一看，他正在亲的竟然是你的女朋友时，那就赏他一拳代替那句“你好”吧！
2.朋友刚刚跑去看完艳舞表演。（这种人我们根本不要理他！）
3.朋友正在看无聊的八卦杂志。（直接“哼”一声就走开算了。）
4.你的朋友跑去抢银行，（天！难道你还要跟他说“你好”？）
5.看到正准备自杀的人。（我想你应该先阻止他吧！）
遇到下面四种人时，不要主动伸出手：
1.女人
2.比你年长的人
3.德高望重的人
4.正在介绍你给对方认识的第三人
握手时切记，绝对绝对不能戴着手套和别人握手，因为许多手套都是猪皮制成的。当对方握你的手时，应该想闻的是你的皮肤味道，而不是猪的味道。即使对方认为你这个朋友跟猪一样懒惰。
下面再介绍一些现在在国外比较常见也很可能你不久的将来会遇到的礼仪：
吻颊礼
原则上，我们只跟那些我们喜欢的人行吻颊礼，但也不排除演员和逢场作戏时的吻颊礼了。不过还是忠告大家，千万不要什么人都乱亲哦，人总是要有点选择和矜持嘛！还有就是，记住了，行吻颊礼的时候，左右两边脸颊各亲一次就好，不要一抱住别人就铆劲儿猛亲。
吻手礼
行吻手礼比吻颊礼更能显示出对方尊贵的地位，但是以下几点规矩必须遵守：
如果对方是一位女士，不要将她的手拉到你的嘴巴旁边亲吻，应该是你要弯下腰亲她的手才对。
行吻手礼的时候，尽量避免在大街上等公共场所（当然，如果这位女士不喜欢这种吻手礼，我们绝对不要勉强人家）。
不要对一位戴手套的女士行吻手礼。
不要对年轻的女孩行吻手礼。
不要对正在煮饭的女士行吻手礼（尤其是她正好刚刚清洗完一条鱼的时候）。
行吻手礼的时候可不要用舌头舔人家的手哦！
当然，绝对禁止咬人家的手！
最后一点要注意的是，当你感冒或流鼻涕的时候，更不能行吻手礼。
当然，也不要忘了说“再见”、“祝您好运”等礼貌用词。
其他方面礼仪
如果你有两位从未碰过面的朋友一起出现，一定要记得介绍两人彼此认识。介绍的顺序是，先介绍“年幼位卑”的人给“德高望重”的人认识。那么，何谓“德高望重”的人呢？如果是一男一女的话：女人，相较于“男人”的人；如果是一群年轻人：年轻的，相较于“更年轻”的人；如果是正式的政治或宗教性场合，总统或教皇，相较于其他所有人。
对别人表示尊重，代表着尊重别人的不同之处以及别人的想法。其中求同是一件好事，但毕竟每个人都是独立的个体，对于事物的想法自然也会有所不同。要是地球上的每个人都是一个模子制作出来的，都变成了完全相同的一堆复制人，那么人生多没有意思呀!同时也要尊重逝世的人，不要忘记，活人和死人只有37℃的体温差别而已。
感冒时流鼻涕该怎么办？当你打喷嚏的时候，你将会以时速100公里的速度将病菌从鼻孔散播出去，传染距离大概有5米远。所以你要打喷嚏的时候，先后退5米，或是干脆转过身去。在中世纪瘟疫大流行的时候，如果有人打喷嚏，那代表着他染上了瘟疫的肺部病变征兆。他可能己经即将不久于人世，所以我们会在他打喷嚏的时候说声“祝您好运”，这句话便是祝福他能够顺利地前往天国。
如何避免发出不礼貌的声音？人类的身体有如一部大型机器，日夜无息地不停运作。因此，肠胃的蠕动会使得人们排出一些”噪音”，而且还会制造出一些“烟雾”。就跟工厂必须遵守环保标准的规定一样，一个有教养的人，也必须尽最大的努力来减低身体噪音对其他人的”毒害”，注意了，当你无法克制而真的想打一个哈欠时，记得要用手捂住嘴巴。因为，让别人看到你喉咙内的扁桃腺是不合礼仪的。万一你不停地打嗝，先暂时停止呼吸，慢慢地小口喝下一杯水就好了，不过要注意，当别人打嗝的时候，不要嘲笑人家，搞不好对方已经打得快要死了。
真的忍不住想放屁时？想放屁的时候，通常都是发生在突如其来的瞬间，放屁的声音或尖锐，或如闷雷巨响，这不是我们能够控制的。在众人一片寂静的时候放屁是最令人尴尬的，尤其是味道又特别恶臭难闻。如果你身边的朋友彼此都很熟悉，或者都是年轻人，大家可能只是一笑置之就算了。但要是身边都是些陌生人时，那就令人难堪无比了。通常在这种情形之下，大家都不会承认是自己放的屁，所以气氛会因此变得颇为沉重，彼此怀疑对方是不是”施放毒气的恐怖分子”，因此被人强烈建议，想放屁的时候，尽量到空气流通的宽阔空间去放吧！到足球场去放屁倒是一个不错的主意，但绝对不要在空间狭窄的地方放屁，例如在太空船里面，最好忍一忍，等到了月球上再好好放个够吧！
当然，礼仪方面需要注意的东西很多，但个人建议是平时多注意一些细节，多积累一些礼仪方面的知识和经验，这样的话，指不定面试的同仁里你就是最厉害的一个！
P.S：由于My girl要过Peking来看偶了，因此十一期间没有时间准备迈步职场系列文章，所以带着赶工之嫌名头发表了这篇文章，不足之处还望见谅，同时也希望大家能够给出指正，Sphinx在此谢谢各位了~~~！！！预祝大家国庆、中秋快乐~~~！！！

发表时间：2006年9月22日 13时22分57秒        

各位即将面临找工作或者在不远的将来要得找工作的朋友，我在这里有点点小小经验，希望能够和你相互的交流一番，大家一言两语的汇集，也许就可以铸造一本找工作经验指导的书籍，因此希望大家能多多指点。
从考研军团中退出来以后就积极地加入到就业者行业中，至今也有半年了，半年来我都在积极努力的充实自己，争取先把握自己的质量关，因为如果是个次品的话，那么公司是不会花这个冤枉钱来雇佣你的，所谓的资本主义市场，无非就是讲求最小成本创造最大的利益，因此努力提高自身修养是我给各位找工作的同行们一句忠实的劝告。
单纯的就自身学识方面来说，当你的简历上写满了密密麻麻的证书的时候，你的简历都不一定通过人事部门的审核，那么如果没有这些密密麻麻的证书的时候呢？我想也许难度会更大，但这并不代表没有可能，因为一份成功的简历不仅仅是学识水平的高低能决定的，而是和我将在下文中谈到的另外的一些东西有着极其重要的关系，甚至超过学识本身~！
自身的修成，并非只有学识那么一个方面，更重要的还有实习经历和工作经验，这两个东西可以统称为经验，公司招人的目的就是为了让这个人能够施展他所具备才能和经验来为公司效力，那么刚刚毕业的大学生又从哪里来的这些他们需要的经验呢？无疑只有一些实习经历和工作经验能非客观的反映一些经验的存在，而决非绝对，它只能反映一些而已~！
接下来该谈谈简历本身了，作为一个要找工作的同志来讲，简历在制作上的好坏直接可以决定公司对你的第一印象，这毫不含糊。我投了很多份简历，基本上每次都能接到公司的面试短信或者面试电话，很关键的因素就在于我对简历制作的重视，下面简要的介绍一下简历制作心得：
1、英语水平
要在简历中列出最能反映你的英语水平尤其是口语水平的成绩和证书。如果你面试的是不用外语进行交流的一般企业的话，那么只要列出你的四、六级成绩就可以了，因为这列公司是不会太在乎你的英文功底的，但如果你要面试的是一家外资企业，那么仅有大学英语四、六级是不够的，这是作为一个合格毕业生必须达到的水平，几乎所有的应聘者都有这样的证书。所以要有一两个更有说服力的描述，比如获得“校内英语演讲比赛最佳表现奖”，“能用口语会话”等就很能表现你较强的英语沟通能力。有些同志在简历中提及“第二外语”，除非与招聘职位有关，或者你的水平真的很高，否则建议不写在简历上，因为有故意卖弄之嫌。而且外国人会多门外语的非常普遍，说不准他会在面试中要求你用第二外语进行一下沟通，你这“二把刀”一下就露馅了。
2、计算机水平
我们很多同志在自己的简历上都喜欢用“熟悉”来描述自己的电脑应用水平，但“熟悉”仅仅只是等同于于知道，是一个很弱的字眼，说明你不熟练、不常用。如果几个软件，有的熟练，有的熟悉，建议只写软件名，而且只写目前最新版的名称，一些已经处于淘汰状态的软件就不用写了。完全没把握、一点儿不熟悉的软件千万不要写。不要以为面试房间里没有电脑就不会有人考你，招聘经理会口头上考你一两个关键用法测试你是否会用。如果确实对某些软件用得很多，不妨写上“经常使用”。Excel和PowerPoint是公司内外交流中最需要掌握的两种软件，但是Word千万不要写，因为那无异于在向招聘者说“我会写字”，这只会降低你电脑操作水平的得分。
3、爱好与特长
这个东西的说服力本身就弱，如果再不具体只能是浪费笔墨，甚至适得其反，所以在描述你的爱好与特长时一定要具体、具体、再具体，并且还要注意一定只写自己的强项，弱项一定不要写，面试人员说不定对哪个项目感兴趣，有时会跟你聊两句，尤其是接连几个、十几个面试之后，有些招聘人员爱聊一些轻松的话题，一旦聊到的是你的弱项，绝大部分人会很尴尬，显出窘态，丧失自信，这对你很不利。更重要的是，招聘人员会觉得你在撒谎；强项要写也只写两到三项。因为极少有人能够达到“十项全能”水平，当然，确实有人有七八项强项，但一般人不相信个人强项特别多，所以你也没必要写那么多，以免给人轻浮的感觉；不具体的爱好不写，如体育、音乐、阅读，这些都是非常宽泛的词语，不具体的爱好，通常会被大家理解为你根本就没有真正的爱好，更糟糕的是，人们会认为你的写作水平很差；列举几个用词，如旅行，如果你喜欢旅游，而且真的去过很多地方，有些工作需要经常出差，那么你写上爱好旅游非常有利；有些女性写上烹饪，很实事求是，也给人以踏实的感觉，对于像秘书这样的职位，总有好处；最好能写上一两项体育爱好，否则招聘经理会认为你的体质很差不适合运动，或者你缺乏毅力不愿运动，因为有些工作需要经常出差或者加班，如此高强度的工作可能你心有余而力不足，那么可能就不会聘用你，在此建议写上羽毛球等日常生活中经常玩的运动项目，既没有高抬自己大多数时间都在捡球的水平，又没有让招聘经理失望。
最后在简历这个方面再介绍一下一个具体的细节，因为细节就是魔鬼，一不留神，也许你就丧失了这个本该属于你的工作。
大家在写简历的天头的时候，个人按照网上的流行统计，建议各位这样在简历的一开头这样来写你的姓名与联络信息，比如下面这个例子：
曹渝闻
    北京市海淀区学院路**号
　　北京航空航天大学学生公寓楼*号楼***室(100083)
　　yangxin317@****.com
　　(8610) 8233-****
　　1352-056-****
这样做的目的就是“推销自己”，名字是你赖以求职的“个人品牌”，在招聘者眼中这三两个字组成的名字就代表了你。所以把名字放在整张纸最显眼的地方，并且用黑体和大字号来加强视觉冲击力。为了更加美观，还可以在字与字之间空出一格。最后还有几个小细节提醒一下大家：
1.写手机号码或者向别人通报手机号码时，也有一定的规范，要用“四三四”的分节原则，如“1352-056-****”。
2.电话号码前面一定要加区号，如(010)。因为你求职的公司很可能总部与你不在同一城市，你的简历很可能被传真到外地某部门进行筛选，而负责通知你面试的人员不一定都知道你所在城市的区号，也没有时间去查，如果另一位求职者的电话有区号，招聘者很可能先和这个人联系。
3.8个号码之间加一个“-”来分节。参考国际上通行的电话号码分节方法，采用“四四分”或者“三四分”的方法比较好，即最后一节为四个数字的规范原则，如8233-****，662-****。这样，认读和拨打起来都比较容易。
好了，暂时先写那么多，以后我会相继推出它的续集，希望有兴趣的朋友关注并予以指正，大家共同探讨~！谢谢
P.S：简历的制作不要超过两页纸，最好能控制在两页，这样既没有缺斤少两的嫌疑，同时还能让人事部门的同志领略到你的风采~！

发表时间：2006年9月16日 13时35分44秒

昨天，意外的接到了一家企业的短信，它让我去面试，当时非常的兴奋，感叹投了那么多份简历以后终于来了第一份回报，于是连忙准备好西装领带等必备物品，因为我面试的工作性质是直接面对市场和客户，因此正装是必备的物品了，因为领带这玩意不常用，所以我才在寝室现学现用，感觉就像在煎熬，兴奋伴随激动陪伴了我一晚上，这种兴奋激动的感觉一直持续到了凌晨三点多，这时的我才昏昏入睡......
今天早上起了个大早，赶忙刷牙、洗脸、刮胡子、系领带，急急忙忙地准备着各种证书、材料，为了这个面试，我想我花费了不少心思，在一切准备就绪了以后我启程前往公司所在的科南中心，刚刚出校门才意识到早餐都忘记吃了，还好在离学校不远的地方有家上海老城隍庙，进去草草吃了两根油条就出发了，可能是因为脑海里想的东西太多了，因此也忘记了刚刚的油条啥味，呵呵，人生第一次嘛，难免有点羞怯，等到了公交车站，看了半天也看不到直达车，于是我选择了先到中关村再转车，可是我刚刚上车就发现了很多人投来了诧异的眼神，可能是很久没有见年轻人穿正装了，也可能是觉得穿正装的年轻人都不会坐公交车的吧，我可是开了个头，所以迎接我的是诧异的眼神也不足为奇了，不过令我很满意的是车上的那些个PPMM视线都没有离开过我，呵呵，我想我赚了，伴随着复杂的情绪，我熬到了中关村，下车以后我连忙到海龙大厦门口去等车，可是我发现都10分钟过去了还没有一趟车过来，无奈的我只有数数自己的钱包，咬了咬牙打的前往，车在行使，而我的钱也在往外滚，唉，只能叹自己是个身无分文的穷光蛋了。到了指定的地点，这时该我感觉很诧异了......
这里并不是我想象的那样全是商住写字楼而是民住楼，我向保安打听着，可是他居然不知道，我脑海里突然闪过一些片断，一些很离奇的片断，比如说绑架了，劫财劫色了，呵呵，我知道是在胡思乱想，但难免的，等我来到门口，这些思想更是猖獗，唉，无奈，我只有在楼道点了一支烟，平静平静自己的情绪，等烟灭了，我再看看自己的简历，咬一咬牙就去敲门了，心想，要劫财劫色的就来吧，我算是豁出去了！一阵敲门以后，是个和我年纪相仿的女性给我开的门，脸上堆着满面的笑容向我问好，我怎么着也是做过公共关系的人啊，也连忙堆着僵硬的笑容向她致意，接着她就对我说：“是来面试的吧？请进来坐！”声音听起来不错，虽然人长得磕噌了点，但勉强吧，至少对我来说只是很不错的了。进了门，我突然感觉很失望，因为里面太小了，但想想人家是做营销策划的，地方不会太大，于是就安心的进去了，我径直走向了会客厅，在穿过工作间的时候，我感觉很压抑，心里难免有点失落，这也可能是对这个公司报了太大的期望的缘故吧，在会客厅等待她们的经理的时候，我突然发现这里面没有男员工，而且还有两支龙在网上闲聊，我顿时晕了过去，我无暇顾及了，就看看挂在墙上的各种公司的简介，心里面一阵一阵的委屈，唉，咋办呢？等我听到脚步声的时候，转脸过去看，天啊，两支龙在那里朝我流口水，我心里发憷，赶紧将视线转移，怕啊。两秒钟以后，经理进来了，她是个很干练的人，从她的外形上看起来是这样的，然后她招呼我坐下并和我谈论着工作的事情，我今天的竞技状态相当不错，尽管昨天睡得并不多，于是我就和她慢慢的交谈开来了，很快的进入了角色，我在那里高谈阔论，呵呵，想必当年金鸡铁马也不过如此吧，正当经理听得津津有味的时候，她在外面的电话响了，她向我致了个歉就出去接电话了，我却还沉浸在刚刚的阔论中，等我想起什么的时候，发现门是关的，我终于松了口气，心里面那个爽啊，要不我又成猎物了，等了一会她进来了，短暂的开门的一瞬间，我发现龙们都在忙着点鼠标，我想这可能是因为经理在的缘故吧，否则我小命难保咯！我和经理接着谈，不多久，我们就谈到了薪资待遇以及提成问题了，我没有给出我的期望薪资，我怕我把她吓着，因为这样小规模的公司如果给出那么多钱的话，还不如选择劳动密集型产业，于是我拐了拐弯，让她给最低薪资底限，她顿了顿，说道：“你们是新人，怎么着这工资也不会太高，估计也就接近两千块吧，不过如果你能力很强悍的话，可以赚取更多的提成，我们的提成一般是一单一万元...”我听完，当时就是当头一棒，心里想着，你把我当白痴啊？当真以为我学的不是营销专业就来欺负我外行啊？告诉你，做营销的，基本工资基本在3000，然后提成按百分比提，而且一般的营销策划案都在100万以上！我顿时无语，但我仍然很平静的表达着我的想法，虽然我内心极度的愤慨。什么叫资本家？这就是典型的资本家！她可能察觉出我的忧虑所在了，于是就很想快点跳开这个话题，我也很想，于是很自然的往下个话题转，呵呵，没多久，面试终于结束了，虽然比我预想的要快。很有礼貌的道别以后，我走出了房间，看见了其他的应聘者，不知道她失望否？在刚刚出门的瞬间，我就把领带脱了，把领口解开了，长长的舒了一口气，叹世间钱为何物啊~！
在回来的路上，我和老爹通了电话，他鼓励我再找，我其实也是这么想的，虽然那家公司很希望我能过去上班，但我想我在还有选择的情况下是不会去过多的考虑它的，因为现在不是面临双项选择嘛？呵呵，希望自己在下一次的面试中能有更多的收获，期待ing......